随着社会（huì）的发（fā）展，越来越多的产品用于民用航空业（yè）。有了市场的需求，也就涌（yǒng）现出越来越多的民用航材配套企业，这些企业涉及了（le）机械、电子（zǐ）、塑胶、食品、化工等行业。基于行业的风险性，在对产品的质量及稳定性方面（miàn），航材比其它（tā）企（qǐ）业有（yǒu）着更高的（de）要求，所以这（zhè）类企业在建立质量管理（lǐ）体（tǐ）系时，除了应用ISO9001之外，还有其附加（jiā）的要求（qiú），这（zhè）就形成了AS9100系（xì）列标准。销售企业建立质量管理（lǐ）体系应用的是（shì）AS9120，而化工产品在推行（háng）质量管理体系时也有其特（tè）性。那么，我们从某些方面来探讨化工航材销（xiāo）售企（qǐ）业应如何推行（háng）AS9120。
     一、要求的识（shí）别
    我们在推行ISO9001时应识别的要求一般来自于顾客及法律法规。航材销售企业有（yǒu）别于其它（tā）行业的是还（hái）应识别到产品销往（wǎng）地的适航当局的要求，如中（zhōng）国民航总（zǒng）局就对国内（nèi）的航材配套供货（huò）商有着管理要求。这（zhè）些要求（qiú）不仅限于针对产品本身，还包含了对（duì）体系（xì）及（jí）过程的要求，如（rú）质（zhì）量管理、标识、储存等。
    这些要求应（yīng）识别完全并且在建立质量管（guǎn）理（lǐ）体系及运作时予以（yǐ）考虑，并（bìng）体现在策划的文件中。
    二、产品特（tè）性的识别
    这类（lèi）企（qǐ）业在建（jiàn）立质量体（tǐ）系时，须预先获知产品的特性，以策划该产品的运输、储存、防（fáng）护要（yào）求，确保产品在接收后到交付整个过程中完好。因为航材是化学（xué）品，所（suǒ）以产品（pǐn）特性可以从（cóng）供应厂家（jiā）提供的TDS、MSDS（材料安（ān）全数据表）、COC(合格证（zhèng）明)等资料中（zhōng）识别。无论客（kè）户（hù）是否要（yào）求，组织内（nèi）采购部门均应向产品索要相关信息，并将信（xìn）息传递到仓储、运输（shū）等部门。供应产品特性包括保质期、运（yùn）输储存特性（如温湿（shī）度要求（qiú）、毒理性、防（fáng）火防爆要求（qiú））等。针对这些特性，企（qǐ）业应建立完整、详细（xì）的作（zuò）业指导（dǎo）书以控制。
    三、企业资质（zhì）的策划
    某些航材制造（zào）企业需要适航当（dāng）局（jú）资质许（xǔ）可。同样，销售企业也就需要获取资质（zhì）的供应厂家（jiā）的代理许可（kě），供应链上（shàng）的（de）各级供应商均需获（huò）得相应许可。
    四、人员能（néng）力及（jí）培训的要求（qiú）
    企业至少要策（cè）划产品验证人员（yuán）及储存运输人员的资质能力（lì）及培训要（yào）求，并提供书面证明（如发给资格证（zhèng）书）。这些（xiē）要求包括：熟悉产品特性（xìng）；熟悉运（yùn）输、储存、防（fáng）护要求；接受过相应的（de）培训（xùn）等。
    五、依据标准要（yào）求策（cè）划（huá）体系文件
    AS9120的基（jī）础是（shì）ISO9001，基本文（wén）件架（jià）构（gòu）也类似于ISO9001。但也有其特（tè）别的要求，包（bāo）括（kuò）：
    ISO9001标准（zhǔn）的7.1产品实现的（de）策划及7.3设计开（kāi）发（fā）予以删除； 
    需建立文件化的标识和（hé）可追溯性程序。本标（biāo）准强调了标识（shí）和可追溯性要（yào）求，包（bāo）括分割产品的标（biāo）识要求及产（chǎn）品在整个供应链上的追溯（所（suǒ）有（yǒu）产品须追溯到生产企业（yè）及生（shēng）产批）；

    增（zēng）加了8.2.4.1 检验文件。要求产品验证须形成文件，该文件至少应包含接收准则、检验结果等； 
    增加了（le）8.2.5合格证明。要求所有（yǒu）产品须（xū）提供一致性的合格证明，包括合格（gé）证、适航证书（shū）、测试报（bào）告等（děng）。这些（xiē）证明一般向供应厂家索（suǒ）取。