随着社会的（de）发展，越来越多的（de）产（chǎn）品用（yòng）于民用（yòng）航空业。有了市场的需求，也就涌现（xiàn）出（chū）越来越多（duō）的民用航（háng）材配（pèi）套企业，这些（xiē）企业涉及了机械、电子、塑胶、食品、化工等行（háng）业。基于行业的风险（xiǎn）性，在对产品的质量（liàng）及稳定性方面，航材（cái）比其它（tā）企（qǐ）业有着更高的（de）要求，所（suǒ）以这类企业在（zài）建立质量管理体系时，除了应用ISO9001之外，还有其附加的（de）要（yào）求，这就形成了（le）AS9100系列标准。销（xiāo）售企业建立质量管理体（tǐ）系应用的是（shì）AS9120，而化工产品在推行质量管理体系时也有其特性。那么，我们从某些方面来探（tàn）讨化（huà）工航材（cái）销售企（qǐ）业（yè）应如何推行AS9120。
     一、要求的识别（bié）
    我（wǒ）们在推行ISO9001时（shí）应（yīng）识别（bié）的（de）要求一般（bān）来自（zì）于顾客（kè）及法律法规。航（háng）材销售企（qǐ）业有别于其（qí）它行业的（de）是（shì）还应识别到产品销往地的适航（háng）当局（jú）的要（yào）求，如中国民航总局就对国内的（de）航材配（pèi）套供货商有着管理要求（qiú）。这些要求不仅（jǐn）限于针对产品本身（shēn），还包含（hán）了对（duì）体系及过程的要（yào）求，如质量（liàng）管理、标识、储存等。
    这些要（yào）求应识别（bié）完（wán）全并且在建立质量管理（lǐ）体系及运作（zuò）时（shí）予以考虑，并体（tǐ）现在策划的文（wén）件中。
    二、产品特性的识别
    这类企业在建立质量体系时，须预先获知产品的特（tè）性，以策划该产品（pǐn）的（de）运输、储存、防护（hù）要求（qiú），确保产品在接收后到交付整（zhěng）个过程中（zhōng）完好。因为航材是化学品（pǐn），所以产（chǎn）品特性可以从供应厂家提供（gòng）的TDS、MSDS（材料安全数据表）、COC(合格证明)等资（zī）料（liào）中（zhōng）识别。无论（lùn）客户是否要求（qiú），组织内采购部（bù）门均应向产品索要相关信息，并将（jiāng）信息传递到仓储（chǔ）、运（yùn）输等部门（mén）。供（gòng）应产品特性包括保质期、运输储（chǔ）存特性（如（rú）温（wēn）湿度要求、毒理（lǐ）性、防火防爆要求）等（děng）。针对（duì）这些特性，企业应建立完（wán）整、详细（xì）的作（zuò）业指导书以控制。
    三、企业资质的策划
    某（mǒu）些航材制造企业（yè）需要适航当局（jú）资质许可。同样，销售（shòu）企业也就需要（yào）获取（qǔ）资质的供应厂家的代理许可（kě），供应链上的各级供应商均需获得相应许可。
    四、人员能（néng）力及培训（xùn）的要求
    企（qǐ）业至少要策（cè）划产（chǎn）品验证（zhèng）人员（yuán）及储存运输人员的资（zī）质能力及（jí）培训要求，并提供书面证明（míng）（如（rú）发（fā）给资格证书）。这些要求包（bāo）括：熟悉产（chǎn）品特性；熟悉运输、储存、防护要求；接受过相应的（de）培训等。
    五、依据标（biāo）准要求（qiú）策（cè）划（huá）体（tǐ）系文件
    AS9120的基（jī）础是（shì）ISO9001，基本文件（jiàn）架构也（yě）类似（sì）于（yú）ISO9001。但也有其（qí）特别（bié）的要求，包括（kuò）：
    ISO9001标（biāo）准的（de）7.1产品（pǐn）实现的策划及7.3设（shè）计（jì）开发予以删除； 
    需（xū）建（jiàn）立文件化的标识和可追溯性程序（xù）。本标（biāo）准强调了标识和可追溯性要求，包括（kuò）分割产品（pǐn）的标识要求及产（chǎn）品在整个供（gòng）应链上（shàng）的追溯（所有产品（pǐn）须追溯（sù）到生产企业及生产批（pī））；

    增加了8.2.4.1 检验文件。要求（qiú）产品验（yàn）证须形成（chéng）文件，该文件至少应包含（hán）接收准则、检验（yàn）结果（guǒ）等； 
    增加了8.2.5合格证明（míng）。要求所有产品须提供一致性的合（hé）格证明，包括合格证、适航证（zhèng）书、测试报告等。这些证明一般向供应厂家索取。