随（suí）着社会的发展，越来越多的产品用于民用航空（kōng）业。有（yǒu）了（le）市（shì）场的（de）需求，也（yě）就涌（yǒng）现出越来越多的民（mín）用航材配套企业，这些（xiē）企业涉及（jí）了机（jī）械、电子、塑胶、食品、化工等行业。基于行业的风（fēng）险（xiǎn）性，在（zài）对产品的质（zhì）量及稳（wěn）定性方面（miàn），航材比其（qí）它企业有着（zhe）更高的（de）要（yào）求，所（suǒ）以这类企（qǐ）业在建立质量管理（lǐ）体系时，除了应用ISO9001之外，还有其附加的要求，这就形（xíng）成了（le）AS9100系列标（biāo）准。销售企业建立质量管理体系应用的是（shì）AS9120，而化工产品在推行质量管理体系时也有其特性。那么，我们从（cóng）某些方面来探讨化工航材（cái）销售企业应（yīng）如何推（tuī）行AS9120。
     一（yī）、要求的识别
    我们在推行（háng）ISO9001时（shí）应识（shí）别的要求一般来自于顾（gù）客及法律法规。航材销售企业有别于其它行业的是还应识别到（dào）产品销往（wǎng）地的适航当局的要求，如中国民（mín）航总局就（jiù）对（duì）国内的航材（cái）配套供货商有（yǒu）着管理要求。这些要求（qiú）不仅限于针对产（chǎn）品本身，还包含了（le）对体系（xì）及过程的要求，如质量管理（lǐ）、标识、储存等。
    这些要求应识（shí）别完全并且在建立质（zhì）量管理（lǐ）体（tǐ）系（xì）及运作（zuò）时予以考虑，并体（tǐ）现在策划的文件中。
    二、产品特（tè）性的识别
    这类企业在建立（lì）质量（liàng）体系时，须预先获知产品的（de）特性，以策（cè）划该（gāi）产品的运输、储存、防护要求，确（què）保产品在接（jiē）收后到交付整个过程中完好。因为航材是化（huà）学品，所（suǒ）以产（chǎn）品（pǐn）特性可以从供（gòng）应厂（chǎng）家提供的TDS、MSDS（材（cái）料安全数据表）、COC(合格证明（míng）)等资料中识别。无论客户是否要（yào）求，组织内采购部（bù）门（mén）均应向产品索要相关信息，并（bìng）将信（xìn）息传递到（dào）仓储、运输等部（bù）门。供应产品特性包括保（bǎo）质期、运输储存特性（如温湿度要求、毒理性、防火防（fáng）爆要求）等。针对这（zhè）些（xiē）特性，企业应建立完整、详细的作业（yè）指导（dǎo）书以控制。
    三、企（qǐ）业资质的策划
    某些航材制造企业需（xū）要（yào）适航当局资质许（xǔ）可。同样，销售企业也就需要获（huò）取资质的供应（yīng）厂家的代理许可，供应链上的各（gè）级（jí）供应商均需获得（dé）相应许可。
    四、人员能（néng）力及培训的要求
    企业至少要策划（huá）产（chǎn）品验证人员（yuán）及储（chǔ）存运输人员的资（zī）质能力及培训要（yào）求，并提（tí）供书面证明（如发给资格证书）。这些要求包括：熟悉产品（pǐn）特性；熟悉（xī）运输、储存、防护要求；接受过相（xiàng）应的培训等。
    五（wǔ）、依据标准要求策划（huá）体系文件
    AS9120的基础是ISO9001，基本文件（jiàn）架构也类似（sì）于ISO9001。但也有其特别的要求，包括（kuò）：
    ISO9001标（biāo）准的7.1产品实现的（de）策划及7.3设（shè）计开发（fā）予以删除； 
    需建立文件化的标识（shí）和可追溯性程序（xù）。本标（biāo）准（zhǔn）强调了标识和可追（zhuī）溯性要求，包括分割产品的（de）标识要求及产品在整个供应链上的追溯（所有产品须追溯到生产企（qǐ）业及生（shēng）产批）；

    增加了8.2.4.1 检验（yàn）文（wén）件（jiàn）。要求产品验证须形成文件（jiàn），该文件至少应包含接收准则（zé）、检验结果等； 
    增加了8.2.5合格证明。要求所有产品须提供一（yī）致性的（de）合（hé）格证明，包括合格证（zhèng）、适航证（zhèng）书、测试报告等。这些证（zhèng）明一般向供应（yīng）厂家（jiā）索取。